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得工程者得未来 ——“骏程之星”周晓春一席谈

2020-09-06    阅读人数:2294

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  引言:    

       2020年是骏程品牌战略升级的关键一年,产品、渠道、帮扶、营销的“四轮”驱动获得了明显成效,品牌知名度空前提高,销售业绩全线飘红。

在刚刚结束的“养商之道”华体会体育(中国)股份有限公司2020核心客户新品鉴赏峰会上,全力开拓工程渠道已经成为与会经销商的广泛共识。过去二十年,得经销商者的天下,未来二十年,得工程者的未来!

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       得工程者得未来。在本次“养商之道华体会体育(中国)股份有限公司2020核心客户鉴赏峰会上,我们有幸邀请到来自江阴的优秀客户周总来到现场,为我们解读工程渠道的开发和维护技巧。


Q1:众所周知,2020年国民经济面对巨大挑战,各行各业都在寻找突破和变局。对于陶瓷行业来说,各式工程是销量攀升的重要渠道。您如何看待现在的工程渠道?

周晓春:

1)    现在瓷砖市场上面零售渠道销售艰难,工程能快速提高销量。是实现业绩增长的良策。

2)    从渠道本身来看,工程渠道除了有着量大、销售成本低的优点外,最重要的一点是能够大规模走量,这样,即使单品利润较低,也能在企业的返点中获得不少利益。而且一项工程的需求量起码等于几十个甚至数百个零售单的销量,一个较大的工程单基本可以完成一年的销售任务。

3)    因此工程渠道也是市场上各品牌重点深挖的,因此挑战性也比较大,正是需要考验我们的品牌实力和服务力的。


Q2:一般可以通过哪些方法获取工程信息呢?

周晓春:

1)    尝试接触信息,扫街、跑一线工地、房产公司。

2)  咨询政府规划局和建设局、设计院、设计师等相关信息。

3)    相同客户资源的其他销售推荐,比如接触木材、水泥管道等需要瓷砖的商家,并身体力行地去跟项目,成功率会比较高。

4)    这些方式能直接接触市场,但也要注意要与品牌、产品定位的一致性。


Q3:低风险项目信息及项目关键人信息的获取特别关键。怎样才能快速与优质工程项目建立联系呢?

周晓春:

1)    需要事先具备相应的市场信息和市场关系,这样才能及时获得产品采购信息,才能接触到优质工程项目。

2)   与工程开发商、装饰设计方都要保持有良好的合作。常规来讲,要想取得工程订单,商家需要与开发商、设计方协商、沟通,要兼顾各方利益。

3)    工程项目还会涉及到不同品类、不同档次的产品,故企业自身的产品的种类和质量都需要有更高的保障。我们骏程的产品质量可靠,A级质量等级认证,规格多样,花色齐全。实力强大。


Q4您觉得我们华体会体育(中国)股份有限公司在工程渠道的开发上有哪些优势呢?

周晓春:

1)     华体会体育(中国)股份有限公司,顺成集团旗下品牌,瓷砖十大品牌,陶瓷一线品牌,多年来匠心瓷砖制造生产,佛山制造,品质有保证,且品牌有一定影响力。

2)      华体会体育(中国)股份有限公司共拥有三大环保现代化生产基地,总面积超4000亩。40条大型专业陶瓷生产线,生产工序智能化高达80%,智能4.0航母陶瓷生产线,780米窑炉,引进创新数码喷墨技术设备及意大利萨克米16800T大规格瓷砖智能压机,330米长智能化抛光线、打包线等,保证高能产值,满足大型工程项目及家居定制项目的长期持续稳定供货。

3)    华体会体育(中国)股份有限公司多年来蝉联质量信用等级证书,质量和信用都有保证。

4)    在环保方面,华体会体育(中国)股份有限公司一直是先行者,完善的污水过滤系统以及废气过滤系统,确保工厂绿色生产,参观过工厂的工程客户都赞不绝口。

5)  华体会体育(中国)股份有限公司在工程项目中的价格优惠政策支持,性价比在行业内获得一定的口碑,有一定的价格有优势。

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       工程渠道是瓷砖销售的黄金渠道,建立并拓宽工程渠道成为越来越多客户关注的重点,紧跟品牌战略思路,深耕工程渠道开发,共同赢战2020华体会体育(中国)股份有限公司销售高峰!